Что такое юнит-экономика на Ozon?

Это расчёт прибыли с одной проданной единицы товара: из цены вычитают комиссию Ozon, логистику, обратную логистику при возвратах, рекламу, налог и себестоимость. Если с единицы остаётся мало, масштабировать продажи бессмысленно.

Откуда берутся комиссии и тарифы логистики?

Из актуальных тарифов Ozon: комиссии по 9 130 нишам для FBO, FBS, rFBS и Fresh и матрица стоимости доставки между кластерами. В калькуляторе указана дата, с которой действуют тарифы.

Почему логистика зависит от кластера?

Ozon берёт за доставку меньше, когда товар лежит в том же кластере, где живёт покупатель. Калькулятор считает среднюю стоимость доставки с учётом того, на каких складах лежит товар и откуда приходят заказы.

Можно ли посчитать по своим товарам?

Да. После регистрации в mpwise и подключения магазина калькулятор подставит реальные цены, комиссии, расходы на рекламу и географию заказов по каждому товару.

Калькулятор юнит-экономики Ozon

Посчитайте прибыль с одной продажи на Ozon: комиссия по вашей нише, логистика по кластерам, возвраты, реклама и налоги. Бесплатно и без регистрации.

Сохранить расчёт — бесплатно

Товар и цена

Начните с ниши — комиссия Ozon подставится сама и пересчитается от цены и схемы.

Схема работы

Цена продажи₽Соинвест Ozon%Ozon доплачивает скидку покупателю

Покупатель видит

3 600 ₽

Комиссия Ozonвыберите нишу или впишите вручную— %

Логистика

По тарифам Ozon: один маршрут кластер → кластер, как в таблице.

4,70 л · округл. 5 л

ДлинасмШиринасмВысотасмКластер отправкиКластер доставки

Платная приёмка

Базовая логистикаМосква, МО и Дальние регионы → Воронеж— ₽

Доставка до места выдачи25 ₽

Платная приёмка9 ₽

Прямая логистика до покупателя25 ₽

Обратная логистикапо кластеру Воронеж + 15 ₽ обработка невыкупа = 15 ₽— ₽

На проданную штуку с отменами и возвратами110 ₽

Отмены, возвраты, реклама

Доли от заказов, продаж и цены.

Отмены%от заказовВозвраты%от выкуповРеклама (ДРР)%от ценыПрочие услуги%хранение, продвижение

Закупка и доставка партии

Себестоимость = закупка + обработка + доставка партии, делённая на партию.

себестоимость 765 ₽ / шт

Размер партиишт

Закупка за штуку₽

Обработка за штуку₽упаковка, маркировка

Доставка партии до РФ₽

До своего склада / ФФ₽

До склада Ozon₽

Постоянные расходы на партию

Не входят в прибыль со штуки — вычитаются из прибыли партии и ROI.

Сертификация₽

Карточка: фото, дизайн₽

Маркетинг вне Ozon₽

Прочее₽

Налоги

Система налогообложения

Ставка налога

НДС к уплате (исходящий)

НДС к вычету (входящий)

Как в таблице: УСН «Доходы» — от цены для покупателя; «Доходы − расходы» и ОСНО — от перечисления минус расходы «вбелую». Входящий НДС — с услуг Ozon и расходов «с НДС».

Маржинальная прибыль с штуки

4 751 ₽

маржинальность 66,0% · рентабельность 621,1% · наценка ×9,41

Прибыльно

Цена продажи7 200 ₽

Соинвест Ozon → цена для покупателя3 600 ₽

Комиссия Ozon0 ₽0,0%

Эквайринг−61 ₽0,9%

Платная приёмка−9 ₽0,1%

Логистика с отменами и возвратами−110 ₽1,5%

Реклама−720 ₽10,0%

Прочие услуги−360 ₽5,0%

Все услуги Ozon−1 260 ₽17,5%

К перечислению5 940 ₽

Налог−252 ₽3,5%

НДС−171 ₽2,4%

Выручка после налога и НДС5 516 ₽

Себестоимость−765 ₽10,6%

Маржинальная прибыль4 751 ₽66,0%

Партия · 1 000 шт

постоянные расходы — здесь

Все расходы

980 000 ₽

Перечислит Ozon

5 939 800 ₽

Маржинальная прибыль

4 751 371 ₽

Чистая прибыль

4 536 371 ₽

Окупаемость вложений (ROI)462,9%

Если поменять цену

Цена	Прибыль / шт	Маржа	ROI
6 480 ₽−10%	4 188 ₽	64,6%	405,4%
7 200 ₽сейчас	4 751 ₽	66,0%	462,9%
7 920 ₽+10%	5 315 ₽	67,1%	520,4%

Как считать юнит-экономику на Ozon

Начните с ниши: от неё зависит комиссия Ozon. Укажите цену, габариты и себестоимость — калькулятор подберёт комиссию по цене и схеме продаж и посчитает логистику по объёму товара.

Дальше отметьте, на каких складах лежит товар. Чем ближе он к покупателю, тем дешевле доставка и тем больше остаётся с продажи. Процент выкупа и возвратов тоже влияет: за каждый невыкупленный заказ вы платите логистику в обе стороны.

В результате вы видите прибыль со штуки и с партии, маржу, ROI и точку безубыточности — и понимаете, при какой цене и расходах на рекламу товар зарабатывает.

Что учитывает калькулятор

Комиссии Ozon по 9 130 нишам
Схемы FBO, FBS, rFBS и Fresh
Логистику между кластерами
Обратную логистику и возвраты
Процент выкупа и отмены
Рекламу и прочие услуги Ozon
УСН, ОСНО и НДС
Расходы на партию: доставка, сертификация, контент

Нужна только ставка комиссии? Смотрите справочник комиссий Ozon по категориям.

Частые вопросы

Что такое юнит-экономика на Ozon?: Это расчёт прибыли с одной проданной единицы товара: из цены вычитают комиссию Ozon, логистику, обратную логистику при возвратах, рекламу, налог и себестоимость. Если с единицы остаётся мало, масштабировать продажи бессмысленно.
Откуда берутся комиссии и тарифы логистики?: Из актуальных тарифов Ozon: комиссии по 9 130 нишам для FBO, FBS, rFBS и Fresh и матрица стоимости доставки между кластерами. В калькуляторе указана дата, с которой действуют тарифы.
Почему логистика зависит от кластера?: Ozon берёт за доставку меньше, когда товар лежит в том же кластере, где живёт покупатель. Калькулятор считает среднюю стоимость доставки с учётом того, на каких складах лежит товар и откуда приходят заказы.
Можно ли посчитать по своим товарам?: Да. После регистрации в mpwise и подключения магазина калькулятор подставит реальные цены, комиссии, расходы на рекламу и географию заказов по каждому товару.

Посчитать по своим товарам

Подключите магазин — mpwise подставит реальные цены, комиссии, рекламу и географию заказов и покажет, какие товары зарабатывают, а какие работают в минус.

Попробовать 7 дней бесплатно