Чем отличаются FBO и FBS
| Что | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Где лежит товар | На складах Ozon | На вашем складе |
| Кто собирает заказ | Ozon | Вы |
| Как едет к покупателю | Со склада Ozon | Вы передаёте отправление Ozon, дальше везёт Ozon |
| Ваши расходы вне Ozon | Довезти товар до складов Ozon | Склад, сборщики, упаковка |
Есть ещё realFBS — когда вы и храните, и сами доставляете товар. Здесь сравниваем две самые популярные схемы.
Комиссия почти одинаковая
По тарифам с 28 августа 2026 года ставки FBO и FBS совпадают у 96% типов товаров — у 8 765 из 9 130. Свою ставку можно найти в таблице комиссий Ozon.
На FBS важно, как быстро вы отгружаете заказы, и 19 ноября 2026 года правила меняются:
- До 19 ноября при отгрузке в сортировочный центр или курьеру Ozon снижает тариф за продажу: сильнее всего — за отгрузку в первые 12 часов после заказа, меньше — в следующие 12 часов. С 24 до 36 часов нет ни скидки, ни штрафа, позже — штраф от стоимости товаров в отправлении.
- С 19 ноября скидок за раннюю отгрузку не будет. Вы сами задаёте время на отгрузку — промежуток между временем, до которого принимаете заказы, и временем, до которого их отгружаете. До 6 часов включительно — без доплат. Дальше сбор от цены товара: 0,25% за 6,5–7 часов и ещё 0,25% за каждый следующий час, но не больше 3% — при 17,5 часах и дольше.
- Просрочки и отмены с 19 ноября штрафуют по индексу ошибок — доле просроченных отгрузок и отмен по вашей вине за 14 дней. До 2% штрафа нет, дальше за просрочку — от 1 до 8% от стоимости товаров в отправлении, но не больше 2 000 ₽.
Логистика: где лежит товар
На FBO товар можно разложить по кластерам, и большая часть заказов будет уезжать со склада рядом с покупателем — это дешевле и быстрее. На FBS все заказы едут с вашего склада: покупателям в вашем регионе — недорого, в дальних кластерах — дороже. Подробно про маршруты и тарифы — в статье про кластеры Ozon.
У каждой схемы есть и свои сборы:
- FBO — платная приёмка на склад, несколько рублей за единицу в зависимости от объёма, и хранение. Для поставок, принятых с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, бесплатное размещение увеличено до 344 дней вместо 99.
- FBS — плата за обработку отправления: 10 ₽ при отгрузке в ПВЗ, ППЗ или по поштучной приёмке в сортировочном центре, при самоприёмке в сортировочном центре — бесплатно. Хранение — на вашем складе и за ваш счёт.
Расчёт на одном товаре
Возьмём товар за 1 500 ₽ объёмом 3 литра с комиссией 47% по обеим схемам. Себестоимость — 450 ₽, налог — УСН 6%, эквайринг — 1,7%. Без рекламы и невыкупов, чтобы видеть разницу только между схемами. Тарифы — с 28 августа 2026 года, по данным калькулятора mpwise; FBS считаем по правилам с 19 ноября, обработка отправления — 10 ₽. Свой склад для FBS — в Москве.
Прибыль с одной продажи:
| Схема | Покупатель в Москве | Покупатель в Новосибирске |
|---|---|---|
| FBO, товар в кластере покупателя | 103 ₽ | 113 ₽ |
| FBO, товар только в Москве | 103 ₽ | 70 ₽ |
| FBS, время на отгрузку до 6 часов | 100 ₽ | 67 ₽ |
| FBS, время на отгрузку 12 часов | 77 ₽ | 44 ₽ |
Что видно:
- Рядом со складом FBS почти не уступает FBO, если укладываетесь в 6 часов на отгрузку: 100 ₽ против 103 ₽.
- Для дальних покупателей выигрывает FBO с товаром в их кластере: 113 ₽ против 67 ₽ на FBS.
- Долгая отгрузка съедает прибыль: при 12 часах сбор 1,5% от цены — минус 22,5 ₽ с каждой продажи, и в Новосибирске остаётся 44 ₽.
- FBO без распределения по кластерам теряет преимущество: товар только на московском складе приносит в Новосибирске 70 ₽.
В таблицу не вошли ваши собственные расходы: доставка товара до складов Ozon на FBO и склад, сборщики и упаковка на FBS. Добавьте их на единицу товара — иногда именно они решают выбор.
Что выбрать
- FBO — если покупатели по всей стране и вы готовы держать запас в нескольких кластерах. Быстрая доставка к тому же поднимает конверсию.
- FBS — если вы укладываетесь в 6 часов на отгрузку и не допускаете просрочек, покупатели в основном рядом с вами, ассортимент широкий и продаётся медленно или товар нельзя хранить на складах Ozon.
- Обе схемы сразу — частый вариант: ходовые товары на FBO, длинный хвост и запас на FBS. Тогда считайте прибыль по каждой схеме отдельно: себестоимость и расходы у них разные.
Частые вопросы
Что выгоднее — FBO или FBS?
Зависит от того, где ваши покупатели. Комиссия почти одинаковая, разница — в логистике и сборах. Для покупателей в дальних кластерах обычно выгоднее FBO с товаром в их кластере, для покупателей рядом с вашим складом и быстрой отгрузки — FBS.
Отличается ли комиссия на FBO и FBS?
По тарифам с 28 августа 2026 года ставки совпадают у 96% типов товаров. До 19 ноября 2026 года на FBS действует скидка за отгрузку в первые 24 часа, а с 19 ноября её заменит сбор, если время на отгрузку больше 6 часов.
Можно ли работать по FBO и FBS одновременно?
Да, многие так и делают: ходовые товары держат на складах Ozon, а остальной ассортимент отгружают со своего склада. Прибыль по схемам стоит считать отдельно.