Что такое кластер Ozon
Кластер — это регион со своими складами Ozon. Товар лежит на складах кластера и оттуда едет к покупателям. Если склад и покупатель в одном кластере, продажа считается локальной: доставка быстрее и дешевле.
В тарифах логистики с 28 августа 2026 года 22 кластера по России и отдельные направления в страны СНГ:
- Центр и Северо-Запад: Москва, МО и Дальние регионы; Санкт-Петербург и СЗО; Тверь; Ярославль; Воронеж; Калининград.
- Юг и Кавказ: Краснодар, Ростов, Невинномысск, Махачкала.
- Поволжье и Урал: Казань, Самара, Саратов, Уфа, Пермь, Оренбург, Екатеринбург, Тюмень.
- Сибирь и Дальний Восток: Новосибирск, Омск, Красноярск, Дальний Восток.
Сколько стоит логистика: свой склад против Москвы
Стоимость доставки зависит от трёх вещей: объёма товара в литрах, маршрута — из какого кластера в какой едет товар — и цены: для товаров дешевле 300 ₽ действует отдельная, заметно более низкая шкала.
Ниже — базовая логистика для товара дороже 300 ₽ по тарифам с 28 августа 2026 года, в рублях. Первое число — если товар едет к покупателю со склада в Москве, второе — если лежит в кластере покупателя.
| Кластер покупателя | 1 л | 3 л | 10 л |
|---|---|---|---|
| Санкт-Петербург и СЗО | 92 / 77 | 100 / 85 | 150 / 114 |
| Казань | 92 / 72 | 100 / 77 | 147 / 100 |
| Краснодар | 92 / 70 | 107 / 76 | 182 / 102 |
| Екатеринбург | 92 / 72 | 107 / 76 | 188 / 102 |
| Новосибирск | 101 / 81 | 128 / 85 | 233 / 114 |
| Дальний Восток | 137 / 97 | 194 / 101 | 359 / 115 |
Для сравнения: внутри Москвы и области — 88, 95 и 121 ₽.
Чем больше товар и дальше покупатель, тем сильнее разница. Литровую коробку на Дальний Восток из Москвы везти на 40 ₽ дороже, чем с местного склада, а десятилитровую — втрое дороже.
Наценка за нелокальные продажи: что было и что сейчас
- С 6 апреля 2026 года Ozon перестал считать логистику по среднему времени доставки и ввёл наценку за нелокальные продажи — до 12% от цены товара, если заказ уезжал не из кластера покупателя.
- С 9 июля 2026 года наценка — 0% для всех кластеров. Она фиксируется при создании заявки на поставку и действует 60 дней, поэтому по заявкам до 8 июля прежние условия могли работать до начала сентября.
- Ozon пересматривает систему поощрения локальных продаж и обещает рассказать о новых правилах позже.
Даже без наценки локальные продажи выгоднее: базовый тариф по дальнему маршруту выше, а доставка дольше. Покупатель чаще выбирает товар, который приедет завтра, а не через неделю.
Как распределить товар по кластерам
- Посмотрите, откуда заказывают. В аналитике кабинета Ozon есть география продаж: она покажет, какие кластеры дают основную долю заказов.
- Начните с 2–3 кластеров, где заказов больше всего, и держите там запас. Распылять небольшую партию по всем 22 кластерам невыгодно: товар закончится везде одновременно.
- Считайте запас в днях по каждому кластеру. Когда товар заканчивается в кластере, заказы уезжают с дальнего склада — дороже и дольше.
- Используйте льготы на поставки. По данным Ozon, для поставок, принятых с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, бесплатное размещение увеличено до 344 дней вместо 99, а перевозка кросс-докингом в Сибирь и Казахстан бесплатна до 15 января 2027 года.
Как считать логистику для своего товара
У Ozon больше 800 маршрутов между кластерами и десятки ступеней по объёму — вручную такое не посчитать. Для нового товара используйте калькулятор юнит-экономики Ozon с тарифами по всем маршрутам, а по уже проданным товарам смотрите фактическую логистику в начислениях: по ней видно, сколько заказов уехало издалека.
Частые вопросы
Сколько кластеров у Ozon?
В тарифах логистики с 28 августа 2026 года 22 кластера по России, плюс отдельные направления в Казахстан, Беларусь, Армению, Кыргызстан, Узбекистан и другие страны.
Есть ли сейчас наценка за нелокальные продажи?
С 9 июля 2026 года Ozon установил наценку 0% для всех кластеров. Но базовый тариф всё равно зависит от маршрута: доставка из дальнего кластера дороже, чем со склада рядом с покупателем.
Сколько стоит логистика из Москвы в регионы?
Для товара дороже 300 ₽ объёмом 1 литр — от 92 до 137 ₽ в зависимости от кластера. Для товара 10 литров доставка на Дальний Восток из Москвы стоит 359 ₽, а с местного склада — 115 ₽.