Что такое «Оплата за заказ»
«Оплата за заказ» — инструмент продвижения Ozon. Он поднимает товары выше в поиске, показывает их в рекомендациях и на внешних площадках. Платите вы не за клики, а процент от цены за каждый заказ, который случился благодаря продвижению.
Пополнять рекламный счёт заранее не нужно: Ozon списывает ставку, когда покупатель оплатил заказ, а раз в месяц присылает закрывающие документы.
Продвигать можно двумя способами:
- Выбранные товары — вы сами выбираете позиции, ставка фиксированная.
- Все товары — продвигается весь ассортимент в наличии, ставку выбираете из трёх вариантов.
Ставки с 20 октября 2026 года
| Способ | Ставка с 20 октября | Было |
|---|---|---|
| Выбранные товары | 28% от цены | 23% |
| Все товары | 6, 8 или 10%, по умолчанию 8% | 5, 7 или 9% |
| Комбо-модель: товар одновременно в «Оплате за клик» | 12% | — |
Для книг и благотворительности ставки не изменились. Если товар продвигается и как выбранный, и в составе всех товаров, Ozon берёт большую ставку. Минимальное списание — 5 ₽ за заказ.
За какие заказы списывают ставку
По правилам Ozon ставку списывают за каждую единицу товара, если покупатель:
- добавил товар в корзину или избранное и в течение 30 дней оформил заказ;
- купил товар той же модели из объединённой карточки;
- повторно заказал товар из продвижения.
Поэтому «заказы из продвижения» — не то же самое, что заказы, которых без продвижения бы не было. Часть покупателей пришла бы и так: например, добавила товар в избранное месяц назад и вернулась. За них вы тоже платите ставку.
Когда это выгодно: считаем
Сравните ставку с безубыточным ДРР
«Оплата за заказ» — это фиксированный ДРР на продвинутые заказы: 28% для выбранных товаров или 6–10% для всех. Сравните его с безубыточным ДРР — прибылью с продажи до рекламы в процентах от цены.
Товар за 2 000 ₽ из статьи про ДРР приносит до рекламы 360 ₽ — 18% от цены. Ставка 28% — это 560 ₽ с заказа, то есть минус 200 ₽ на каждой продвинутой продаже. Ставка 8% за весь ассортимент — 160 ₽, и с продажи остаётся 200 ₽.
Сравните с оплатой за клик
При оплате за клик заказ стоит столько: цена клика ÷ конверсия из клика в заказ. «Оплата за заказ» выгоднее, когда
цена товара × ставка < цена клика ÷ конверсия
В последней колонке — цена товара, до которой ставка 28% обходится дешевле оплаты за клик.
| Цена клика | Конверсия | Заказ через клики | Порог цены |
|---|---|---|---|
| 8 ₽ | 3% | 267 ₽ | 952 ₽ |
| 12 ₽ | 3% | 400 ₽ | 1 429 ₽ |
| 12 ₽ | 6% | 200 ₽ | 714 ₽ |
Правило простое: для недорогих товаров и товаров со слабой конверсией «Оплата за заказ» часто выгоднее, для дорогих товаров с хорошей конверсией — оплата за клик.
Комбо-модель
Если товар одновременно продвигается в «Оплате за клик», ставка за заказ снижается до 12%. Но списывается она со всех заказов из продвижения — и из «Оплаты за заказ», и из «Оплаты за клик», а клики оплачиваются как обычно. В примере из базы знаний Ozon за 25 кликов по 5 ₽ и три заказа на 9 000 ₽ спишут 125 ₽ за клики и 1 080 ₽ ставками — всего 1 205 ₽.
Комбо выгодно, когда без него вы платили бы 28% за выбранные товары. Если товар и так хорошо продаётся из оплаты за клик, комбо добавит 12% к каждому такому заказу.
Как понять, работает ли продвижение
- Смотрите на все заказы товара, а не только на «заказы из продвижения». Если заказы выросли меньше, чем Ozon приписал продвижению, часть органических заказов вы оплачиваете.
- Считайте общий ДРР: все расходы на продвижение товара — клики и ставки за заказы — делите на все заказы товара за тот же день.
- Сравнивайте с безубыточным ДРР и выключайте продвижение у товаров, где общий ДРР выше него.
Частые вопросы
Сколько стоит «Оплата за заказ» на Ozon?
С 20 октября 2026 года — 28% от цены для выбранных товаров (кроме книг и благотворительности), 6, 8 или 10% при продвижении всех товаров и 12% в комбо-модели вместе с оплатой за клик. Минимальное списание — 5 ₽ за заказ.
За какие заказы Ozon списывает ставку?
Если покупатель добавил товар в корзину или избранное и оформил заказ в течение 30 дней, купил товар той же модели из объединённой карточки или повторно заказал товар из продвижения.
Что выгоднее — оплата за заказ или за клик?
Сравните стоимость заказа: при оплате за клик это цена клика, делённая на конверсию, при оплате за заказ — цена товара, умноженная на ставку. Для недорогих товаров со слабой конверсией обычно выгоднее оплата за заказ, для дорогих с хорошей конверсией — за клик.