Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика — расчёт прибыли с одной проданной единицы товара. Из цены продажи последовательно вычитают все расходы, которые возникают из-за этой продажи. Если на штуку остаётся мало или минус, масштабировать продажи бессмысленно: каждый новый заказ увеличивает убыток.
Из чего складываются расходы на Ozon
- Комиссия Ozon. Зависит от категории товара, схемы работы (FBO, FBS, rFBS) и цены. Актуальные ставки по всем типам товаров — в таблице комиссий Ozon.
- Логистика. Зависит от объёма товара в литрах и от того, откуда и куда он едет. Если товар лежит в том же кластере, что и покупатель, доставка дешевле.
- Обратная логистика и невыкупы. За отменённые и невыкупленные заказы вы тоже платите за доставку, а товар возвращается не сразу.
- Реклама. Удобнее всего закладывать как процент от цены — это и есть ДРР.
- Налог. На УСН «доходы» — процент от выручки; если вы платите НДС, его тоже нужно учесть.
- Себестоимость. Закупка, доставка до склада, упаковка, маркировка, сертификация — всё, что вы тратите на единицу до отгрузки.
Пример расчёта
Возьмём товар за 3 000 ₽ на FBO по тарифам с 28 августа 2026 года. Цифры условные, но порядок расходов типичный: для товаров дороже 300 ₽ комиссия теперь 40–52% в зависимости от категории.
| Статья | Сумма | Доля от цены |
|---|---|---|
| Цена продажи | 3 000 ₽ | 100% |
| Комиссия Ozon | −1 440 ₽ | 48% |
| Логистика | −210 ₽ | 7% |
| Реклама | −150 ₽ | 5% |
| Налог | −180 ₽ | 6% |
| Себестоимость | −600 ₽ | 20% |
| Прибыль со штуки | 420 ₽ | 14% |
Прибыль 420 ₽ с продажи — рабочий результат. Но достаточно, чтобы реклама выросла до 10%, а часть заказов не выкупили, и прибыль сократится вдвое. Именно поэтому после повышения комиссий так важно считать каждый товар.
Что чаще всего забывают
- Невыкупы. При выкупе 80% каждый пятый заказ возвращается, а логистику вы оплачиваете в обе стороны. Её нужно распределить на выкупленные штуки.
- Хранение. Товар, который долго лежит на складе Ozon, начинает стоить денег каждый день.
- Неравномерную географию. Средняя логистика по магазину может сильно отличаться от логистики конкретного товара, если он лежит далеко от покупателей.
- Разницу цен. Покупатель часто платит меньше вашей цены за счёт скидки Ozon, а начисления считаются от вашей. Налоговую базу важно считать правильно.
- Мелкие услуги. Эквайринг, приёмка, утилизация, платная упаковка — по отдельности копейки, вместе заметная доля.
Как часто пересчитывать
Ozon меняет тарифы несколько раз в год, ставки в рекламе меняются каждый день, а закупочные цены — с каждой партией. Юнит-экономику стоит пересчитывать при каждом изменении тарифов и хотя бы раз в месяц по фактическим данным: сколько реально списал Ozon по каждому товару, а не сколько должен был по прайсу.
Быстро прикинуть экономику нового товара можно в калькуляторе юнит-экономики Ozon: он подставит комиссию по нише, логистику по кластерам и налог.
Частые вопросы
Как посчитать юнит-экономику на Ozon?
Из цены продажи вычтите комиссию Ozon, логистику с учётом невыкупов, рекламу, налог и себестоимость. Остаток — прибыль с одной продажи. Удобнее считать в калькуляторе, который сам подставляет тарифы Ozon по нише и схеме.
Какая маржа нормальная для Ozon?
После повышения комиссий в 2026 году прибыль 10–15% от цены после всех расходов — хороший результат для большинства категорий. Но важнее смотреть на ROI и оборачиваемость: быстрый товар с меньшей маржой может зарабатывать больше.