От чего зависит комиссия Ozon
Комиссия за продажу — процент от вашей цены, который Ozon удерживает с каждого выкупленного заказа. Ставка определяется тремя вещами:
- Тип товара. Ozon ведёт тарифы не по крупным категориям, а по типам товаров — их больше 9 000. Даже внутри одной категории ставки могут отличаться.
- Схема работы. FBO — товар хранится и доставляется со склада Ozon. FBS — вы храните товар у себя и отгружаете Ozon. rFBS — сами храните и сами доставляете. Ставки по схемам различаются.
- Цена товара. С июля 2026 года у Ozon три ценовых диапазона, и ставка сильно зависит от цены.
| Цена товара | Комиссия с 28.08.2026 |
|---|---|
| До 100 ₽ | 17% |
| 101–300 ₽ | 23% |
| Дороже 300 ₽ | 40–52% в зависимости от категории |
Для дорогих товаров разброс большой: продукты питания — около 40%, одежда, обувь, красота, дом и сад, спорт — до 52%. Разница между FBO и FBS для большинства категорий почти исчезла.
Найти ставку для своего товара можно в таблице комиссий Ozon по категориям — там все типы товаров по схемам FBO, FBS, rFBS и Fresh с поиском.
Что не входит в комиссию
Комиссия — не единственное, что Ozon удерживает с продажи. Отдельно оплачиваются:
| Расход | От чего зависит |
|---|---|
| Логистика | Объём товара и расстояние между кластерами |
| Обратная логистика | Невыкупы, отмены и возвраты |
| Последняя миля и доставка | Схема работы и способ доставки |
| Хранение | Срок, который товар лежит на складе |
| Эквайринг и прочие услуги | Тарифы Ozon на услуги |
Поэтому сравнивать схемы только по проценту комиссии нельзя: на FBS комиссия может быть другой, но логистику и хранение вы организуете сами.
Как проверить, сколько Ozon реально удержал
Ставка в таблице — то, что Ozon должен удержать. Фактические удержания видны в начислениях: по каждой продаже там есть комиссия, логистика и услуги. Если фактическая доля расходов сильно выше расчётной, проверьте:
- правильно ли указан объём товара — от него зависит логистика;
- нет ли большого числа невыкупов;
- из каких кластеров уходят заказы и где лежит товар.
Посчитать прибыль с учётом комиссии, логистики и налога можно в калькуляторе юнит-экономики, а подробно разобрать расчёт — в статье про юнит-экономику на Ozon.
Частые вопросы
Какая комиссия у Ozon в 2026 году?
Комиссия зависит от типа товара, схемы работы (FBO, FBS, rFBS) и цены. Актуальные ставки по всем типам товаров собраны в таблице комиссий Ozon с поиском по названию товара.
Что дешевле — FBO или FBS?
Зависит от товара. Сравнивайте не только ставку комиссии, но и логистику, хранение и ваши собственные расходы на склад и отгрузку. Удобнее всего посчитать обе схемы в калькуляторе юнит-экономики.